Todo negocio tiene como objetivo conseguir clientes. Existen diversas formas de lograr este objetivo. En el mundo digital, una de las estrategias que ha logrado tener mayor éxito ha sido el uso de un lead magnet. Lead magnet significa literalmente magneto del suscriptor, o magneto, o imán, de prospectos. Es entonces algo que atrae a las personas que están interesadas en tu oferta. De allí el nombre de magnet. Lead se refiere a esa persona que ha decidido intercambiar sus datos personales, como nombre, email y teléfono, por la información que le estás ofreciendo de manera gratuita. Esta primera conversión sucede cuando esa persona es captada por el anuncio en una red social o en Google Ads que lo dirige a un embudo donde hay un formulario en el cual la persona deja sus datos personales a cambio de la información que le ofreces en el lead magnet.

Para que esta estrategia funcione, el contenido que ofreces debe ser realmente importante para la persona que decide dejar sus datos, y la información que le ofreces debe ayudarle de verdad a solucionar algo muy concreto. Con esta acción, inicias la educación de ese prospecto y le aportas algo antes de pedirle nada más que sus datos personales a cambio.

Transformar los visitantes de tu sitio web en clientes no es fácil. Y si alguien te ofrece o dice lo contrario, pon en duda eso. No es fácil, pero tampoco imposible. Por eso debes hacer las cosas bien. Te voy a dar un dato que ha publicado HubSpot. El 96% de los visitantes a un sitio web no están listos para tomar ninguna decisión de compra. Si no logras quedarte con sus datos personales antes que salgan del sito web, es muy difícil que regresen para hacer una conversión de compra y será prácticamente imposible que establezcas un canal de comunicación con ellos.

Una vez que logras convencer a la persona a intercambiar sus datos personales por la información que le ofreces, vas a ir paso a paso en una secuencia de emails, demostrándole cómo es que puedes ayudarles, posicionándote como un experto en lo que dices y ofreces, para que en algún momento le puedas ofrecer tu producto desde un embudo (página de ventas, webinar, video o conferencia).

 

Es así cómo funciona tu escalera de valor en el marketing digital. Si realizas correctamente esta estrategia basada en el uso de un lead magnet efectivo, vas a arrancar y crecer exponencialmente con tu negocio. Un lead magnet efectivo quiere decir simplemente que sea capaz de conseguir suscriptores, e irresistible significa que es algo que realmente desea tu audiencia y que le resulte imposible resistirse a pulsar el botón SI, QUIERO QUE ME LO ENVÍES. El tipo y el contenido del lead magnet van a depender del negocio que manejas. Recuerda:  utilizando un lead magnet debes no solo capturar los datos personales de los visitantes, sino también crear un vínculo con ellos que se haga más fuerte con el pasar del tiempo.

Te voy a dejar 5 aspectos claves que debes tener en cuenta a la hora de construir tu lead magnet para que cumpla la función de generar prospectos y ayudarte a crear vínculos sólidos con ellos.

1.   El lead magnet debe resolver un problema concreto.

2.   Te debe posicionar como una autoridad en el tema.

3.   El lead magnet debe resolver un problema concreto en el menor tiempo posible.

4.   Debes lograr que el prospecto entienda que el lead magnet es solo una parte de todo el rompecabezas.

5.   Tienes que dejar claro cuál es el próximo paso a seguir, que lo vas a reflejar en la llamada a la acción que le indique al visitante lo que sucederá a continuación, si sigue las instrucciones. De esta manera,  estarás acercándolo a la solución completa del problema.

Como puedes ver, un lead magnet es una herramienta que se utiliza en el marketing digital para desarrollar la estrategia de convertir los visitantes de tu sitio web o embudo en prospectos, luego en potenciales clientes y, finalmente, en clientes y clientes fieles. Queda claro que el éxito de un lead magnet es que aciertes al hablarle a tu buyer persona. Trata de generar gratificaciones inmediatas. Si pasa mucho tiempo entre la entrega del lead magnet y el resultado que le ofreces al prospecto, este puede perder el interés en tu oferta (enfriarse).

Apóyate en una secuencia de emails, que te permitirá iniciar una conversación con tu potencial cliente. No olvides utilizar las redes sociales, ya que a través de un enlace de descarga el prospecto puede acceder directamente a la landing page que ofrece el contenido a cambio de los datos de contacto.

Hablando del siguiente paso. Si crees que esta información es importante para lo que tú haces y quieres implementar esta estrategia, estaremos encantados de asesorarte y buscar la manera cómo podemos ayudarte a maximizar tus conversiones con el diseño y construcción de tu sitio web, publicidad online, gestionando y creando tus embudos y desarrollando estrategias de tráfico de calidad.

Esperamos tu opinión.